天润府

四维一体！信友楼盘畅销不衰背后的好产品评判标准

在极速变幻的市场中唯有众望所归的热爱，能够持续造就热销奇绩。

10月31日，许昌信友天樾首开大捷，通宵排队、人声鼎沸的盛况，承载着一城期许，成为当地热议的焦点。不久前双11购房盛宴中，信友楼盘的火爆态势依旧，成为各地热度担当，满堂喝彩。

许昌信友天樾开盘现场

那么，在市场严峻的形势下，信友何以红盘燎原，誉满四方？

这与信友多年以来践行的高品质产品战略有密切关系。但今天我们不谈产品，而是将眼光再前移一步，聊一聊信友对所谓好产品的评判维度。

好产品第一位
掌握正确的评价标准

你是否经常有这样的遭遇：买房时或是你朋友买房时，会给你发一些户型(查看户型)图，来询问户型的好坏。此时，你的感觉是什么，其实在你的内心，多数是无法给出有效意见的。

的确，买到好产品是购房者的目标。但如何对一款产品进行研判，则体现了开发商在产品打造上的真功夫。

要知道，当一款产品呈现在你面前时，其背后是经历了无数审核标准的，而正是这样的标准，直接影响了产品的好坏。所以，当购房者在售楼部看到一款产品时，背后都经历了从营销、客研、工程，乃至物业甚至老板的意愿等各个部门许多套产品评价标准的过滤。

菏泽 天润府实景

一句话，真正的好产品，首当其冲的不是建材、不是工序，也不是物业服务，而是对整个楼盘的产品评价标准。

在越来越严峻的市场下，掌握正确的产品评价标准，已成为破局市场，保持市场热度的有力武器。

在信友，对产品的评价标准是如何呢？主要在四个方面，这四个方面，是信友在大量市调，多方论证而沉淀下来的，已经在各个区域项目上得到验证，这也是信友产品保持畅销不衰的最核心因素。

第一个维度
是否具有因地制宜的适应力

住房本身，是长在地图上的商品。在产品同质化日趋严重的今天，单纯以物理指标评判产品好坏显然不再适用。好的产品，一定是拥有因地制宜的适应力。

同样是在地块取得后，信友不会盲目照搬已有的产品系，而是在原有的产品系基础上，研究产品匹配的客群、项目地块和板块特性，根据不同城市文脉和不同地块属性，因地制宜进行创作。

漯河 天润府实景

比如如何实现土地、客户、产品的互通互融？如何精准拿捏这个区域属性？地块目标客户更需要和偏好于哪种生活方式？如何打造一个满足客户需求、符合预期的心动房子？

这些问题，都是信友产研团队反复调研、论证、推理的问题，而所有问题的答案，都指向客户需求，也就是因地制宜的产品适配性。

例如，同样是信友“公馆系”产品，落地商丘和禹州不同城市，就有着差异化的产品表现。这其中，虽同为城市新区，但小区域内配套情况不同，客群需求及敏感点不同，就导致两者户型模块组合差异，立面风格、空间体验感的不同。

不同尺寸、开间、功能和面积的物理属性背后，反映的是信友对于市场需求的挖掘。

商丘天润公馆样板间实景

事实上，为了研发更加符合市场的产品，信友研发、营销、市场、设计等多条线部门，会共同组成专项团队，深入不同地区、年龄、文化程度和职业的人群，就户型、居住偏好等，进行上千人次的需求调研。

每一项研发提出或者改进，都是基于市场最新调查大数据而得出。对于市场本身的需求挖掘与认同，成为信友产品致胜的核心与关键。

第二个维度
是否符合客户的购买力

这里有一个问题，先讲清楚，客户的购买力不等于客户愿意出的购买力。

我们经常能看到，许多家庭收入不太好的人，平时很抠门，但为了孩子，他可以倾注一生所有。

我们所说的能力，是指顾客为其某种需求而付出“代价”的能力，也就是购买欲望。

客户购买一套房子，其背后都代表他的一种需求的满足。我们在评判产品的价值时，不但要考虑客户实际的购买力，比如年收入等指标，更要考虑客户最核心的价值需求。

天润实验学校实景

比如，在一个区域内，若教育资源相对缺乏，那么满足这方面的需求，就会大大提高客户的购买意愿。甚至出现，仅仅就为满足这方面的需求而产生的购买，其他的反倒是次要的了。

所以，信友在评价客户能力现状时，并不仅仅在表面分析购买力、收入、经济等指标，而是从更深一层，去探究能够影响客户购买意愿的最大因素，从而有针对性的在产品打造中，满足这一意愿，那么自然就能带来客户强烈的购买力。

第三个维度
是否有超越预期的场景力

随着人们对住房的要求越来越高，对于开发者来说，更需要精打细算地去利用空间，以便让每一位家庭成员适得其所。

在研究客户居住场景时，信友以“场景力”为产品设计内核，聚焦居者本身，进而以“全场景化体验”的理念去设计户型空间、社区功能分区、社区景观等，力求家庭每一位成员都能满足个性需求。

永城天润城-雪枫河公园实景

目前很多主流户型，都是“均好”的，空间分配上，每个人都满足，但实际销售过程中，还是会出现客户针对某些细节的抗性问题。

而信友对于产品户型有12大标准，在满足户型空间“均好”的同时，照顾到当地客户的需求痛点，赋予原始空间更多的情景和功能，并对一些家庭成长过程中可能出现的问题做了预设。

而在外部社区空间中，信友考虑到居者邻里交流、健康娱乐等多样生活方式，通过超前的规划设计理念与空间序列形态布局，构建五重归家礼序、人车分流体系、社区健康环线三条动线。

在全区场景景观体系的社区内，邻里会客厅、风雨廊架、林下花园空间、全龄活动场等，所有设计均与儿童、年轻人、老年人甚至萌宠的场景需求相对应，与居住者的社交、休闲、健身需求充分融合。

永城天润城实景

在设置亲子活动区模块设计时，信友特别强调家长的座椅设置，位置最好是能保证家长视线与儿童活动区出口的通达性。

诸如此类，在整个过程中，研发、营销、工程、景观、客户服务等各条线也会在其中深度参与，保证所有设计不是闭门造车，而是真正满足居者需求。

第四个维度
是否有引领市场的标杆力

在项目定位和产品设计阶段精研客户需求，并以此为基础不断打磨和优化产品，这是信友一贯的坚持，也是集团发展稳步向上的原因。

随着市场购房主体客群发生变化，90后加入购房主力军，一方面对居住品质、功能、安全性要求更趋极致，而突发的新冠疫情也使得客户核心需求向自然、健康、绿色倾斜。

在消费升级的背景下，信友积极把握产品与科技结合，持续推动产品设计和研发模式的创新能力，打造引领市场的标杆产品力。

信友每进驻一城，一方面必坚守标杆战略，持续对标先进标杆企业水平，锤炼提升产品力；另一方面，优化智慧社区功能建设，不断为产品价值赋予能力。这点在信友“天字系”产品上体现的更为显著。

在信友眼中，所谓好产品，并不是品牌的一味堆砌，而是带有预见性考量的美好人居。

在信友“天字系”产品初入南阳时，市场知名品牌房企云集。彼时，作为信友首个“天字系”作品，南阳信友天樾不仅要面对激烈的竞争压力，同时，新的产品系诞生到落地呈现的过程，同样经历着数次设计会、过程推导、材料试样。

南阳信友天樾效果图

基于当下客户生活状态与生活趋势的洞察，南阳信友天樾承集团TOP产品基因，集合奢装材质标准，四季全感官园林、智慧平台等，在健康住居、户型功能和智慧社区等方面，展现出强劲的产品力，引领了当地产品创新和人居升级的风向。

大浪淘沙的时代，华丽的噱头与辞藻堆砌成的潮水褪去后，能够留在沙滩上的，自然是超越市场预期的产品，唯此才能真正留住客户的心。信友发展的基础，是持续地、一心一意地长期做好产品。深研客户需求，打造品质标杆，创新产品力，已然成为信友产品的必备标准。

信友集团，根植中原，布局全国。目前已形成以地产开发为核心，涵盖地产金融及地产全产业链价值于一体的综合性集团企业。
信友集团业务布局河南、山东、广东、广西、北京、上海等16城31盘，累计已开发及在建面积约1000万㎡，服务业主10余万。在中国房地产业协会“2020中国房地产开发企业500强”测评中，信友集团河南排名第6位，成长速度全国十强。